Quảng cáo Facebook là một trong những kênh tuyển sinh cho trường mầm non rất hiệu quả. Trong một chiến dịch quảng cáo Facebook, chỉ có 2 thứ chúng ta cần quan tâm, đó là: Content quảng cáo, và nhắm chọn mục tiêu cho chiến dịch.
Có rất nhiều dạng mục tiêu chiến dịch khi làm một chiến dịch quảng cáo Facebook cho trường mầm non, mỗi loại chiến dịch sẽ có cách viết content khác nhau sao cho phù hợp. Bài viết này sẽ bật mí 2 – 3 loại chiến dịch phổ biến nhất trong trường mầm non.
Viết bài quảng cáo mầm non cho chiến dịch tăng tương tác, làm thương hiệu cho trường.
Chiến dịch dạng này có những mục tiêu chính sau:
- Tăng Follow, Like cho fanpage trường mầm non, để phụ huynh ở vùng lân cận biết đến trường của mình
- Tăng tương tác: like, share, comment trực tiếp cho bài quảng cáo đang chạy
- Tăng nhận diện thương hiệu của trường mầm non đến với các phụ huynh quanh khu vực
Tóm lại, mục tiêu cuối cùng vẫn là làm cho nhiều người biết đến trường mầm non, lâu dần từ Biết chuyển sang Thích, rồi TIN và ĐĂNG KÝ.
Đây là dạng quảng cáo để thu phễu phụ huynh tiềm năng. Vậy content (nội dung) cho bài quảng cáo này nên như thế nào cho hiệu quả.
Nội dung cho các bài quảng cáo thu phễu như này, có thể ở các dạng sau:
1. Video:
- Video giới thiệu về trường độ dài khoảng 1-3 phút
- Video giới thiệu về 1 điểm mạnh của trường, ví dụ như video giới thiệu về một giờ học tiếng anh của các bé. khoảng 30 giây đến 1 phút
2. Text (bài viết)
- Bài viết chia sẻ về các bé, câu chuyện cảm động của các bé khi đến trường
- Bài viết chia sẻ về chuyên môn giáo dục, giáo dục sớm, rồi phương pháp nhà trường áp dụng
3. Hình ảnh
- Hình ảnh các con đang vui chơi, hoặc đang trong giờ học sôi nổi
- Hình ảnh các cô chăm các con trong giờ ăn, ngoài giờ học
- Hình ảnh hài hước của các con, tạo cho phụ huynh cảm giác ngôi trường thực sự thân thiện, vui vẻ, các con được vui chơi thỏa thích.
- Các Hình ảnh lễ tết có sự tham gia của các con….
4. Kết hợp (nên dùng)
- Chúng ta hoàn toàn có thể kết hợp 2 trong 3 cách trên để làm nội dung quảng cáo trường mầm non. Đây là cách hiệu quả nhất vì nó giúp nổi bật hơn trên dòng thời gian (timeline) của phụ huynh khi lướt Facebook.
Lưu ý, cuối mỗi bài viết quảng cáo trường mầm non cần có “Call To Action” tức là lời kêu gọi hành động, và thông tin liên hệ của trường.
Cách viết bài Quảng cáo trường mầm non trên Facebook nhằm mục đích tuyển thêm học sinh mới
Mục tiêu chính của chiến dịch Quảng cáo Facebook cho trường mầm non này là:
Mang về phụ huynh tiềm năng, quan tâm đến trường mầm non của bạn dưới dạng: phụ huynh Comment để lại SDT tư vấn, phụ huynh nhắn tin hỏi han về cách đăng ký học, phụ huynh gọi hotline tư vấn ….
Sau quá trình tư vấn của nhà trường, phụ huynh đến thăm trường, sẵn sàng đặt cọc và đăng ký cho con đi học tại trường.
Cách viết bài quảng cáo tuyển sinh mầm non như thế nào thì hiệu quả?
Đây chính xác là một dạng content (nội dung) để bán hàng (tuyển sinh), Chúng ta sẽ áp dụng công thức viết bài bán hàng, quảng cáo bán hàng kinh điển A.I.D.A để viết bài tuyển sinh.
Xem thêm: AIDA Content là gì? Viết AIDA Content sao cho thu hút?
Tức là bài viết sẽ có 4 phần sau:
Phần 1: A (attention) = tiêu đề gây sự chú ý
Phần 2. I (interest) = Duy trì sự quan tâm, thích thú với tiêu đề
Phần 3. D (desire) = Làm cho phụ huynh khao khát đăng ký học tại ngôi trường của bạn, kích thích niềm khao khát đó lên
Phần 4. A (action) = Kêu gọi sự hành động của phụ huynh.
Phần 1. Tiêu đề bài viết quảng cáo tuyển sinh mầm non phải gây sự chú ý (ATTENTION)
Có thể nói đây là phần quan trọng nhất, thành công của bài quảng cáo nằm phần lớn ở câu tiêu đề này. Bởi mỗi một phụ huynh tiềm năng khi dùng facebook thì họ chỉ là đang giải trí, chúng ta chỉ có 1-2 giây để có thể gây sự chú ý của họ khi họ đang lướt face.
Do vậy tiêu đề gây chú ý là hết sức quan trọng. Vậy làm thế nào để có một tiêu đề gây sự chú ý?, chúng ta cần hiểu rõ về tâm lý khách hàng. Tất cả khách hàng khi mua một sản phẩm nào đó, đều bị cảm xúc chi phối.
Trong cuốn sách, Tử huyệt cảm xúc của tác giả ROY GARN, một cuốn sách lột trần tâm lý của mỗi người khi đưa ra quyết định mua bán. Vậy chỉ cần ta hiểu được tâm lý này, ta hiểu được gót chân Achilles này, hiểu được điểm yếu này, chúng ta sẽ khiến mọi khách hàng mềm lòng với ngôn từ của chúng ta.
Nghệ thuật để thôi miên khách hàng chỉ bằng ngôn từ xuất phát từ nguyên lý cơ bản đó, Chúng ta chỉ cần thấu hiểu họ, sau đó tưởng tượng những vấn đề họ đang gặp phải từ đó hiểu được những mong muốn của họ, họ đang chờ đợi điều gì, sau đó hấp dẫn họ bằng ngôn từ như đi thấu tâm can của họ.
Với mỗi tử huyệt cảm xúc này sẽ giúp chúng ta có những câu tiêu đề hấp dẫn khách hàng nhé:
Tử huyệt bản thân
Đây là những nhu cầu cơ bản của con người, mua hàng để được ăn no, mặc ấm, để được an toàn cho bản thân mình. Vậy liên quan đến mầm non thì như thế nào? Đó là nhu cầu được thảnh thơi, được an nhàn của các cha mẹ phụ huynh có con nhỏ.
Với tử huyệt này, chúng ta có thể có các tiêu đề sau:
Mẹ đang muốn tìm ngôi trường ưng ý cho con để có thêm thời gian nghỉ ngơi, chăm sóc bản thân?
Vất vả đi tìm khắp nơi mà mãi chẳng ưng ý, mẹ đã tham khảo trường xxx chưa?
Còn rất nhiều tiêu đề có thể phát triển theo hướng này, chúng ta chỉ cần tìm cách liên hệ chúng với trường mầm non của mình là xong.
Tử huyệt tình yêu
Đây là nhu cầu được yêu thương, mua hàng để được người khác yêu thương mình hơn, hoặc để thể hiện bày tỏ tình yêu của mình với người khác. Cụ thể đối với mầm non, đó là nhu cầu tìm trường để thể hiện tình yêu cha mẹ dành cho con, mong muốn tìm cho con ngôi trường tốt nhất, phù hợp nhất. Mong muốn con được vui chơi thỏa mái, được học nhiều hoạt động ngoại khóa đa dạng, được phát triển các kĩ năng mua hát nhảy đàn, khả năng tự lập …
Các câu tiêu đề cho bài quảng cáo mầm non chúng ta có thể triển khai như sau:
Mẹ đang tìm cho con yêu một ngôi trường tốt nhất, để con phát triển toàn diện? Hãy đọc ngay.
Mong con yêu được vui chơi thỏa thích khi đến trường? Ba mẹ đã biết….
Bật mí cách tìm trường phù hợp, để con yêu khỏe mạnh, vui vẻ mỗi ngày?
…. hãy dùng các từ ngữ “con yêu”, “tốt nhất” … dành cho loại tiêu đề này.
Tử huyệt tiền bạc
Đây là tệp khách hàng mua hàng chi phối bởi cảm xúc, mong muốn kiếm được thêm tiền, hoặc tiết kiệm tiền, các lĩnh vực như đầu tư bất động sản rất hay sử dụng, với những câu tiêu đề như: Cơ hội sinh lời 3-4 lần năm 2021, bạn đã biết chưa? …
Vậy đối với trường mầm non, đây là tệp khách hàng mua hàng hay quan tâm đến giảm giá, quà tặng học phí, học phẩm….
Chúng ta sẽ có các câu tiêu đề phù hợp với đối tượng này như sau:
“Giảm ngay 30% học phí tại ngôi trường hot nhất Cầu giấy, Ba mẹ đừng bỏ lỡ….”
Tử huyệt danh tiếng
Đây là đối tượng mua hàng vì muốn được người khác tôn trọng mình, muốn được là người đặc biệt trong mắt mọi người, muốn trở nên khác biệt, muốn có danh tiếng.
Điển hình trong các lĩnh vực bán hàng xa xỉ phẩm, khách hàng sẵn sàng chi bộn tiền để có những món đồ thời trang thương hiệu lớn như Gucci, Channel, hay mua sắm siêu xe, du thuyền … chỉ để thỏa mãn nhu cầu đó.
Vậy đối với trường mầm non, thì phụ huynh cũng có nhu cầu cho con được học những trường quốc tế thể hiện đẳng cấp, những ngôi trường danh giá, top đầu toàn quốc, những trường có phương pháp giáo dục đặc biệt, khác biệt với số đông.
Các câu tiêu đề có thể diễn giải từ ý trên như sau:
Trường XXX đẳng cấp quốc tế, chương trình giáo dục bản quyền đạt danh hiệu top 10 trường tốt nhất, ba mẹ đã biết chưa?
Ba mẹ có muốn con mình hơn “con người ta” với khả năng ngoại ngữ nổi trội? Hãy tham dự giờ học của mầm non XXX nhé
Phần 2. Duy trì sự quan tâm, liên quan tới tiêu đề (INTEREST)
Đây là phần thứ 2 trong bài quảng cáo, độ dài tầm 4-10 câu, tiếp tục diễn giải câu tiêu đề bằng chính những điểm mạnh của nhà trường, thể hiện trường của chúng ta sẽ đáp ứng được tử huyệt cảm xúc (nhu cầu) đó của phụ huynh.
Không những thế, tiếp tục khiến phụ huynh phải WOW (bất ngờ) bằng những lợi ích khác nữa, những thứ mà phụ huynh còn chưa ngờ tới.
Hãy tưởng tượng, một phụ huynh đang quan tâm đến việc tìm được ngôi trường có camera để an tâm,an toàn (tử huyệt tình yêu, muốn con được an toàn), mà không những chúng ta có camera, chúng ta còn có cả thực phẩm dinh dưỡng đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, có bảo vệ giám sát cổng trường 24/24, có app điểm danh hàng ngày, thế thì phụ huynh nào mà không đổ? đúng không ạ?
Các cách viết đoạn này đơn giản thôi, hãy dùng những điểm mạnh của trường liệt kê ra là xong.
ví dụ:
Đoạn I (interest) tiếp tục triển khai cho tiêu đề: ” EM BÉ MON GÂY BẤT NGỜ VỀ SỰ TỰ LẬP TỪ NHỮNG VIỆC NHỎ NHẤT ”
Phần 3. Kích thích sự khao khát, ham muốn cho con đi học. (DESIRE)
Chúng ta đã hạ gục phụ huynh bằng lợi ích phía trên của trường, lúc này phụ huynh cũng bắt đầu thiện cảm, thích thú với ngôi trường của chúng ta rồi. Thì bây giờ hãy đẩy họ thêm một nấc cảm xúc nữa, để còn chuẩn bị cho bước 4 (Kêu gọi hành động).
Phần này chỉ cần 1-3 dòng là đủ.
Ở bước này, chúng ta sẽ dùng các mẹo sau để đẩy cảm xúc của họ lên, để kích thích họ ra quyết định bằng ưu đãi và sự khan hiếm, nếu họ không hành động, thì họ sẽ bỏ lỡ cơ hội được đăng ký học tại ngôi trường của chúng ta, bỏ lỡ cơ hội nhận được ưu đãi. Ví dụ:
Chỉ còn 10 suất đăng ký cuối cho các bé nhân dịp này thôi, Ba mẹ hãy nhanh tay
Ưu đãi hot nhất mùa hè này, chỉ còn hạn trước ngày 30/06/2021, ba mẹ đừng bỏ lỡ.
Phần 4. Kêu gọi sự hành động (ACTION)
Đây là phần quan trọng, chúng ta đã thôi miên khách hàng ở 3 phần trước bằng sự hấp dẫn ngôn từ câu tiêu đề, bằng sự đáp ứng thỏa mãn nhu cầu khách hàng, bằng việc kích thích cảm xúc của phụ huynh ở phần 3. Bây giờ là lúc chúng ta yêu cầu họ hành động.
Đại ý là, à bây giờ phụ huynh thích trường rồi đúng không, vậy hãy đăng ký học đi, đăng ký qua đây đi….
Thì lúc này chúng ta cần chuẩn bị những cách thuận tiện nhất cho phụ huynh để đăng ký như: gọi hotline, nhắn tin page, điền form
Vậy là bài viết của chúng ta đã hoàn chỉnh 4 phần đúng chuẩn AIDA hiệu quả, lúc này chỉ cần gắn thêm 1 video hay là hình ảnh mô tả cho bài viết, là chúng ta đã có 1 bài tuyển sinh hiệu quả rồi.
Xem thêm:
☞ Quảng cáo Facebook cho Shop thời trang trẻ em
☞ Quảng cáo Facebook cho tiệm vàng, tiệm trang sức
☞ Quảng cáo Facebook cho siêu thị mini
