Cách giật Title quảng cáo Facebook không phải là nghĩ ra một câu thật sốc rồi đặt lên đầu bài.
Cũng không phải cứ thêm:
“SHOCK!”
“99% người không biết…”
“Sự thật khiến bạn ngã ngửa…”
là khách hàng sẽ dừng lại.
Những kiểu Title đó từng rất phổ biến.
Nhưng dùng quá nhiều thì phản tác dụng.
Khách hàng ngày nay nhìn quảng cáo nhiều hơn, tỉnh táo hơn và cũng quen với những lời giật gân hơn trước.
Một Title tốt vẫn phải làm được một việc rất quan trọng:
KHIẾN ĐÚNG NGƯỜI MUỐN ĐỌC TIẾP.
Không phải kéo mọi người vào bằng mọi giá.
Nếu tiêu đề rất mạnh nhưng nội dung phía sau chẳng liên quan, bạn có thể lấy được một lượt Click.
Nhưng đổi lại là một chút niềm tin của khách hàng.
Vì vậy, khi nói về 71 cách giật Title quảng cáo Facebook, BeeAds không muốn đưa cho bạn 71 câu để Copy rồi thay tên sản phẩm.
Điều đáng học hơn là:
TẠI SAO MỘT KIỂU TITLE LẠI KHIẾN NGƯỜI TA MUỐN DỪNG LẠI?
Hiểu được điều đó, bạn có thể tự viết hàng trăm tiêu đề khác nhau mà không cần sống bằng một danh sách mẫu.
Một Title quảng cáo tốt không cần giật gân quá mức, quan trọng là khiến đúng khách hàng muốn dừng lại và đọc tiếp.
Giật Title không có nghĩa là giật gân
Đây là chỗ nên phân biệt ngay từ đầu.
“Giật Title” thực chất chỉ là cách làm cho tiêu đề đủ sức giành được sự chú ý.
Nó có thể bằng một lợi ích hấp dẫn.
Một vấn đề khách hàng đang gặp.
Một câu hỏi đúng tâm lý.
Một con số cụ thể.
Một sự đối lập.
Một tình huống rất quen thuộc.
Hay đơn giản là một câu nói khiến người đọc cảm thấy:
“Đúng cái mình đang cần.”
Ví dụ:
“5 sai lầm khiến quảng cáo có nhiều tin nhắn nhưng vẫn không ra đơn.”
Không cần Shock.
Không cần dấu chấm than liên tục.
Nhưng người đang gặp đúng vấn đề sẽ muốn đọc.
Đó mới là kiểu Title có giá trị.
Nếu đã đọc bài nghệ thuật sử dụng ngôn từ trong Content quảng cáo Facebook, bạn sẽ thấy hai phần này liên quan rất chặt.
Title kéo người đọc dừng lại.
Phần Content phía sau phải khiến họ thấy việc dừng lại là đáng.
Nhóm 1 – Title đánh thẳng vào lợi ích
Khách hàng luôn quan tâm:
“Tôi nhận được gì?”
Vì vậy Title theo lợi ích thường rất dễ sử dụng.
1. Cách để [đạt kết quả] mà không cần [điều khách hàng ngại]
Ví dụ:
Cách tăng khách hàng từ Facebook mà không cần tăng ngân sách quá nhanh
2. Làm sao để [đạt mục tiêu] nhanh hơn?
Làm sao để Fanpage nhìn chuyên nghiệp hơn mà không phải đăng quá nhiều bài?
3. [Số lượng] cách giúp bạn [lợi ích]
7 cách giúp quảng cáo giữ được khách hàng tốt hơn
4. Muốn [kết quả]? Hãy bắt đầu từ [yếu tố]
Muốn quảng cáo ra khách tốt hơn? Hãy bắt đầu từ Content
5. [Lợi ích lớn] bắt đầu từ một thay đổi nhỏ
Quảng cáo dễ đọc hơn bắt đầu từ một câu mở đầu tốt hơn
6. Cách đơn giản để [kết quả]
Cách đơn giản để khách hiểu sản phẩm chỉ trong vài giây
7. [Kết quả] mà không phải [nỗi lo]
Tăng khả năng tiếp cận mà không biến Fanpage thành nơi spam nội dung
8. Điều gì giúp [đối tượng] đạt [kết quả]?
Điều gì giúp một cửa hàng nhỏ chạy Facebook Ads hiệu quả hơn?
9. Từ [trạng thái cũ] đến [trạng thái tốt hơn]
Từ Fanpage lộn xộn đến một gian hàng online gọn gàng
10. Muốn [kết quả], đừng bỏ qua [yếu tố]
Muốn quảng cáo hiệu quả, đừng bỏ qua khâu tư vấn khách hàng
Title theo lợi ích giúp người đọc nhanh chóng hiểu nội dung có thể mang lại điều gì cho họ.
Nhóm 2 – Title đánh vào vấn đề và nỗi đau
Một người không phải lúc nào cũng tìm lợi ích.
Nhiều khi họ đang tìm cách thoát khỏi một vấn đề.
11. Vì sao [vấn đề] dù bạn đã [hành động]?
Vì sao quảng cáo vẫn không ra khách dù ngân sách đã tăng?
12. [Vấn đề] có thể không nằm ở [thứ mọi người thường nghĩ]
Quảng cáo kém có thể không nằm ở Target
13. Nếu đang [vấn đề], hãy kiểm tra điều này
Nếu nhiều tin nhắn nhưng ít đơn, hãy kiểm tra chất lượng khách
14. Sai lầm khiến [kết quả xấu]
5 sai lầm khiến Fanpage càng đăng càng rối
15. Đừng [hành động] nếu chưa biết điều này
Đừng tăng ngân sách nếu nhóm quảng cáo chưa thực sự ổn
16. Tại sao [cách phổ biến] lại không còn hiệu quả?
Tại sao cứ Copy Content của đối thủ lại không còn hiệu quả?
17. Khi [vấn đề] xuất hiện, đừng vội [hành động]
Khi quảng cáo đang tốt bỗng kém, đừng vội tăng ngân sách
18. [Số] dấu hiệu cho thấy bạn đang [vấn đề]
6 dấu hiệu cho thấy Fanpage đang thiếu định hướng nội dung
19. Có thể bạn đang mất tiền vì [nguyên nhân]
Có thể bạn đang mất tiền vì chỉ nhìn giá mỗi tin nhắn
20. Vấn đề không phải [A], mà có thể là [B]
Vấn đề không phải quảng cáo ít tương tác, mà là tương tác sai khách
Nhóm 3 – Title tạo tò mò nhưng không lừa người đọc
Tò mò vẫn rất mạnh.
Nhưng phải có giới hạn.
Nếu Title hứa một bí mật ghê gớm mà bên dưới chẳng có gì mới, khách hàng sẽ thấy bị lừa.
21. Có một điều nhiều người bỏ qua khi [hành động]
Có một điều nhiều người bỏ qua khi đánh giá quảng cáo Facebook
22. Điều gì xảy ra khi [tình huống]?
Điều gì xảy ra khi một Fanpage có 100.000 Follow nhưng khách hàng không còn quan tâm?
23. Một thay đổi nhỏ nhưng ảnh hưởng rất lớn đến [kết quả]
24. Thứ ít được chú ý nhưng lại ảnh hưởng đến [mục tiêu]
25. Đây có thể là lý do [vấn đề]
Đây có thể là lý do quảng cáo có Click nhưng khách không nhắn
26. Bạn có đang bỏ qua [yếu tố]?
27. Điều gì đang thực sự xảy ra phía sau [hiện tượng]?
Điều gì đang thực sự xảy ra khi Facebook quyết định bài nào xuất hiện trên Feed?
28. Không phải ai cũng để ý đến điều này khi [hành động]
29. Một câu hỏi đơn giản nhưng nhiều doanh nghiệp chưa trả lời được
30. Có một khoảng cách rất lớn giữa [A] và [B]
Có một khoảng cách rất lớn giữa nhiều tin nhắn và nhiều khách hàng tốt
Tò mò giúp khách hàng muốn đọc tiếp, nhưng Title phải giữ đúng lời hứa với nội dung phía sau.
Nhóm 4 – Title sử dụng con số
Con số giúp Title cụ thể hơn và khiến người đọc nhanh hình dung quy mô nội dung.
Nhưng đừng nhét số chỉ để trông “có vẻ khoa học”.
31. [Số] cách để [kết quả]
32. [Số] sai lầm thường gặp khi [hành động]
33. [Số] điều cần biết trước khi [hành động]
34. [Số] bước để [kết quả]
35. [Số] dấu hiệu cho thấy [vấn đề]
36. [Số] câu hỏi nên trả lời trước khi [quyết định]
37. [Số] yếu tố ảnh hưởng đến [kết quả]
38. [Số] kiểu Content nên thử cho [sản phẩm]
39. [Số] cách khách hàng có thể tìm thấy doanh nghiệp
40. [Số] thay đổi giúp [kết quả]
Ví dụ rất dễ dùng:
7 bước BeeAds triển khai một chiến dịch quảng cáo Facebook
5 dấu hiệu cho thấy quảng cáo đang thu hút sai nhóm khách hàng
6 câu hỏi cần trả lời trước khi tăng ngân sách
Con số chỉ có tác dụng khi phía sau thực sự có đủ số nội dung đã hứa.
Đừng viết “10 cách” rồi chia một ý thành 10 câu cho đủ số.
Nhóm 5 – Title bằng câu hỏi
Một câu hỏi tốt có khả năng khiến người đọc tự trả lời trong đầu.
Nếu câu hỏi đúng vấn đề của họ, họ sẽ có xu hướng đọc tiếp để kiểm tra câu trả lời.
41. Bạn đang trả bao nhiêu tiền cho một khách hàng thực sự?
42. Quảng cáo nhiều tin nhắn nhưng ít đơn – vấn đề nằm ở đâu?
43. Fanpage có nhiều Follow nhưng ít người thấy bài, tại sao?
44. Chạy quảng cáo Facebook bao nhiêu tiền thì hợp lý?
45. Có nên tăng ngân sách khi quảng cáo đang tốt?
46. Nội dung đẹp nhưng không có khách hỏi – vì sao?
47. Doanh nghiệp của bạn thực sự cần bao nhiêu bài Fanpage mỗi tháng?
48. Khách hàng có hiểu sản phẩm chỉ sau vài giây không?
49. Bạn đang tối ưu quảng cáo hay chỉ đang nhìn báo cáo?
50. Giá rẻ trước mắt có thực sự là lựa chọn rẻ nhất?
Câu hỏi càng sát suy nghĩ thật của khách hàng càng mạnh.
Không cần hỏi những câu mà đáp án quá hiển nhiên chỉ để lấy một dấu hỏi ở cuối.
Một câu hỏi đúng với vấn đề khách hàng đang suy nghĩ có thể tạo ra lý do rất tự nhiên để họ muốn đọc tiếp.
Nhóm 6 – Title sử dụng so sánh và đối lập
Con người rất dễ chú ý đến sự khác biệt.
A và B.
Trước và sau.
Rẻ và đắt.
Nhiều và ít.
Đúng và sai.
51. [A] và [B] khác nhau ở đâu?
Facebook Stories và Instagram Stories khác nhau ở đâu?
52. Nhiều [chỉ số] chưa chắc nhiều [kết quả]
Nhiều tin nhắn chưa chắc nhiều đơn hàng
53. Rẻ trước mắt – đắt về lâu dài
54. Chạy nhiều chưa chắc chạy đúng
55. Content đẹp và Content bán được hàng khác nhau thế nào?
56. Có người xem và có khách hàng là hai chuyện khác nhau
57. Một Page nhiều bài chưa chắc là một Page được quản trị tốt
58. Giá thấp hay hiệu quả lâu dài?
59. Tính năng hay lợi ích – khách hàng thực sự quan tâm điều gì?
60. Tăng ngân sách hay tối ưu trước?
Nhóm Title này rất hợp khi muốn đưa ra một quan điểm.
Và đây cũng là cách làm Content có cá tính hơn.
Thay vì chỉ cung cấp kiến thức, thương hiệu bắt đầu nói:
“Chúng tôi nhìn vấn đề này như thế nào.”
Nhóm 7 – Title dựa trên bằng chứng, trải nghiệm và sự thật
Đây là nhóm BeeAds thích hơn rất nhiều so với các Title kiểu:
“SỐ 1 – TỐT NHẤT – UY TÍN NHẤT.”
Bởi bằng chứng luôn có trọng lượng hơn tự khen.
61. Sau [thời gian], chúng tôi nhận ra một điều về [chủ đề]
62. Điều chúng tôi học được sau khi [trải nghiệm]
63. Một tình huống thực tế cho thấy [bài học]
64. Vì sao khách hàng vẫn tiếp tục [hành động] sau nhiều năm?
65. Đây là cách chúng tôi xử lý [vấn đề]
66. Một khách hàng đã thay đổi [kết quả] như thế nào?
67. Thay vì nói [lời tự khen], hãy nhìn vào [bằng chứng]
68. Những gì dữ liệu thực tế đang cho thấy
69. Một bài học chúng tôi từng phải trả giá để hiểu
70. Điều chúng tôi không còn làm sau nhiều năm [lĩnh vực]
71. Nếu phải làm lại từ đầu, chúng tôi sẽ bắt đầu từ đâu?
Ví dụ:
Nếu phải xây lại một Fanpage từ đầu, BeeAds sẽ bắt đầu từ đâu?
Hay:
Sau nhiều năm chạy quảng cáo Facebook, có một thứ BeeAds không còn tin: “một công thức chạy cho tất cả ngành nghề”.
Những Title này không quá giật.
Nhưng nó có con người ở trong đó.
Có trải nghiệm.
Có quan điểm.
Có thứ người đọc muốn nghe từ một đơn vị đã thực sự làm việc.
Một Title dựa trên trải nghiệm, dữ liệu hoặc tình huống thực tế thường có sức nặng hơn những lời tự nhận tốt nhất hay số một.
Không phải Title nào cũng cần “giật”
Có những sản phẩm mà càng giật lại càng mất giá trị.
Ví dụ bất động sản cao cấp.
Dịch vụ pháp lý.
Tài chính.
Dịch vụ B2B.
Y tế.
Một thương hiệu muốn xây hình ảnh sang trọng.
Nếu tiêu đề lúc nào cũng:
“SỐC!”
“KHÔNG THỂ TIN NỔI!”
“NHANH TAY KẺO HẾT!”
thì thương hiệu rất dễ bị kéo xuống cảm giác rẻ tiền.
Một căn biệt thự hàng chục tỷ đôi khi chỉ cần:
“Biệt thự biển 266 m² tại Mũi Né – chủ cần chuyển nhượng.”
Nếu giá thực sự hấp dẫn, hãy để chính thông tin đó tạo sức mạnh.
Không phải lúc nào cũng cần hét.
Một câu nói bình tĩnh nhưng đúng thứ khách đang tìm đôi khi còn mạnh hơn một Title cố gào thật to.
Title phải đúng với sản phẩm và đúng với khách hàng
Một Title tốt cho mỹ phẩm chưa chắc tốt cho bất động sản.
Một Title tốt cho một khóa học chưa chắc hợp với dịch vụ doanh nghiệp.
Càng không thể có chuyện:
“71 mẫu này áp cho ngành nào cũng được.”
Ví dụ sản phẩm đại chúng, giá thấp có thể sử dụng Title khá trực diện:
“99.000 đồng cho…”
Nhưng một dịch vụ tư vấn doanh nghiệp giá trị cao lại có thể phù hợp hơn với:
“Ba vấn đề doanh nghiệp nên kiểm tra trước khi tăng ngân sách quảng cáo.”
Đối tượng khác nhau.
Mức độ cân nhắc khác nhau.
Ngôn từ cũng phải khác.
Đây là nguyên tắc giống bài ngôn từ trong Content quảng cáo Facebook:
GIỌNG ĐÚNG QUAN TRỌNG HƠN GIỌNG HAY.
Title cũng vậy.
Đừng viết Title một đằng, nội dung một nẻo
Đây là lỗi khiến Clickbait mất giá trị rất nhanh.
Title:
“Sự thật kinh hoàng về quảng cáo Facebook mà không agency nào dám nói!”
Bấm vào.
Bên dưới là:
“Muốn chạy quảng cáo hiệu quả cần xác định khách hàng mục tiêu.”
Hết.
Khách hàng không ngu.
Một lần có thể tò mò.
Nhưng nếu thương hiệu thường xuyên sử dụng Title quá mức so với nội dung thật, niềm tin sẽ giảm dần.
Hãy coi Title là một lời hứa.
Bạn nói:
“5 sai lầm…”
thì cho người đọc 5 sai lầm thực sự đáng đọc.
Bạn nói:
“Cách giảm…”
thì phải có một phương pháp đủ rõ.
Bạn hỏi:
“Vì sao?”
thì bài phải trả lời được “vì sao”.
Title hoàn thành nhiệm vụ khi khách click.
Nhưng thương hiệu chỉ thắng khi người đọc thấy nội dung xứng đáng với cú Click đó.
Một Title mạnh cần được nội dung phía sau thực hiện đúng lời hứa, nếu không thương hiệu có thể đổi một lượt Click lấy sự mất niềm tin.
Một Title hay thường bắt đầu từ việc hiểu khách hàng chứ không phải hiểu công thức
Giả sử bạn thuộc lòng cả 71 mẫu bên trên.
Nhưng không biết khách hàng đang lo gì.
Không biết họ muốn gì.
Không biết điều gì khiến họ chưa mua.
Thì 71 công thức cũng chỉ tạo ra những câu nghe có vẻ hay nhưng không chạm ai.
Ngược lại, nếu hiểu rất rõ khách hàng, đôi khi Title tự xuất hiện.
Khách nói:
“Em chạy quảng cáo nhiều tin nhắn lắm nhưng toàn khách hỏi chơi.”
Title có thể là:
“Nhiều tin nhắn nhưng không có đơn – quảng cáo đang sai ở đâu?”
Khách nói:
“Page của anh nhiều Follow mà bài đăng ít người xem quá.”
Title:
“Fanpage nhiều người theo dõi nhưng ít người thấy bài – vì sao?”
Khách nói:
“Bên kia báo chạy rẻ hơn bên em 30%.”
Title:
“Quảng cáo Facebook giá rẻ: Chi phí thấp hay hiệu quả lâu dài?”
Đó là lý do BeeAds luôn cho rằng:
Khách hàng chính là một trong những nguồn Title tốt nhất.
Hãy nghe cách họ nói.
Họ thường dùng ngôn từ đơn giản hơn người làm Marketing rất nhiều.
Và chính những câu đơn giản ấy đôi khi là thứ người khác cũng đang nghĩ.
Đừng cố dùng đủ 71 cách
Bài này có 71 cách giật Title quảng cáo Facebook.
Nhưng mục tiêu không phải ngày mai bạn ngồi đánh dấu:
Mẫu 1 dùng rồi.
Mẫu 2 dùng rồi.
Mẫu 3 chưa dùng.
Không cần.
Hãy coi 71 mẫu này như 71 góc nhìn.
Khi bí Title, thử hỏi:
Có thể nói bằng lợi ích không?
Có vấn đề nào đáng đưa lên không?
Có một câu hỏi khách đang tự hỏi không?
Có sự đối lập nào thú vị không?
Có bằng chứng thực tế nào đủ mạnh không?
Chỉ cần thay cách đặt câu hỏi, bạn đã có thể tìm được rất nhiều hướng Title khác nhau.
Các mẫu Title nên được dùng như nguồn gợi ý để tìm góc tiếp cận phù hợp thay vì trở thành công thức Copy cho mọi sản phẩm.
Title tốt nhất là Title khiến đúng người muốn đọc tiếp
Cuối cùng, không có một kiểu Title mạnh nhất cho mọi bài quảng cáo Facebook.
Một Title tạo hàng nghìn Click nhưng kéo toàn người không có nhu cầu chưa chắc tốt.
Một Title ít người quan tâm hơn nhưng hấp dẫn đúng nhóm khách hàng có khả năng mua có thể giá trị hơn.
Vì vậy khi viết Title, đừng chỉ hỏi:
“Câu này có đủ giật không?”
Hãy hỏi:
“Nó đang giật sự chú ý của ai?”
Đó mới là câu hỏi quan trọng.
Bởi quảng cáo không cần cả thế giới dừng lại.
Doanh nghiệp chỉ cần:
Đúng người dừng lại.
Đúng người đọc tiếp.
Đúng người cảm thấy nội dung liên quan đến mình.
Và nếu Content phía sau đủ tốt, một Title chỉ cần làm được đúng nhiệm vụ đó.
Không cần Shock.
Không cần nói quá.
Không cần cố tỏ ra nguy hiểm.
Nói đúng điều khách đang quan tâm đã đủ mạnh rồi.
💬 Liên hệ tư vấn miễn phí
Nếu doanh nghiệp đang chạy Facebook Ads nhưng Content và Title chưa đủ sức thu hút khách hàng, chưa biết nên xây thông điệp quảng cáo theo hướng nào hoặc đang có nhiều lượt xem nhưng ít người thực sự quan tâm, BeeAds có thể cùng doanh nghiệp phân tích và xây dựng phương án phù hợp.
🏢 CÔNG TY CỔ PHẦN THÔNG MINH VIỆT NAM
📍 Địa chỉ: Tòa nhà ZEN Tower, số 12 Khuất Duy Tiến, Thanh Xuân, Hà Nội
📞 Hotline: 098.624.9595
✉️ Email: quangcaothongminh2012@gmail.com
🌐 Website: BeeAds.net
➜ Xem thêm:
☞ Nghệ thuật sử dụng ngôn từ trong Content quảng cáo Facebook
Tags: cách viết Title Facebook, giật Title quảng cáo Facebook, tiêu đề quảng cáo Facebook
